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钻石世家CEIO董事长陈小凤的财富故事

时间:2017-10-27  来源:  阅读:421

陈小凤,广东钻石世家国际珠宝有限公司董事长,将国际钻饰品牌引入中国的业界第一人,执掌国内最大的集设计、开发、加工、销售于一体的钻饰及裸钻专营品牌之一,创造"合作自营"的连锁模式,在全国30多个省市开设有上百家直营店,并成功进军电子商务领域。她是亚洲珠宝联合会副会长,南国时尚品牌联盟黄金珠宝首饰专业委员会主席,比利时安特卫普钻石高层议会认定的高级钻石鉴定师。

初次创业源于爱情驱动

漂亮柔弱的女生陈小凤走出大学校门时,她一定不会想到15年后自己会成为一个驰骋商海的女企业家,演绎出如此旖旎的钻石人生。

1994年,陈小凤大学毕业后,没有和其他同学一样,选择在企事业单位工作,而是毅然地选择了自己创业,"当时的想法很简单,都是源自爱情的驱动"。创业之始,陈小凤并没有太多想法,心态平和,只是想着尽己之力辅助先生把生意做起来。东拼西凑借来的6万元钱,是她和先生所有的创业资本。当时,市场经济起步不久,电讯业刚刚开始发展,通过市场调查他们发现BP机相当热卖,于是把握商机,很快开起了人生中第一间BP机店。

那时,除了几名店员之外,所有的工作都是小两口分担。男主外,女主内,先生负责市场、采购、公关,行政、财务、人事等内部事务就由陈小凤一肩担。对于外语专业出身的她,这一切都是新的,初次面对财务报表时完全手足无措,"唯有不断补充知识",她很快就考取了会计师资格证。赶上好的机遇,加之经营有方,他们的一家店很快变成两家、三家……更多的店面,成为颇具规模的手机零售商。

一切都往好的方向发展,但他们没有忘记"居安思危"的先哲警言,"电讯产品的销售与运营商的联系太过紧密,运营商的财力可以令普通的手机零售商面临的冲击可想而知,所以我们决定不要把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里"。为了规避投资风险,他们决定寻找另一条新的出路。1997年,陈小凤夫妇投资近百万开了第一家大型金行,开始涉足珠宝业。

当时珠宝业相当兴旺,陈小凤的生意越做越大,鼎盛时期曾经一条街上就开了三家金行。但随之而来的97金融风暴,让珠宝业的竞争变得越发激烈,黄金毛利率不断下降,而黄金是当时金行主要的利润来源。面对困境,陈小凤需要突围。

二度创业成就美丽人生

2001年,陈小凤在欧洲旅行期间,抽空去参观了意大利珠宝展,展会里陈列着琳琅满目的珠宝,尤其是钻石的很多设计和制作工艺是国内没有的,精湛的工艺、先进的设计理念和前卫的时尚元素,这让陈小凤大开眼界。虽然1998年起,自己的店内也开始卖钻石,多是从香港进货,款式选择少,而且设计简单,"传统的黄金首饰设计风格已经落伍,钻石丰富的内涵和变化多样的特点,更能满足高层次人群的需求。"因缘际会,陈小凤与一个法国珠宝设计公司结缘,于是第二年就将倡导浪漫、追求完美个性的"ShiningHouse"钻石世家引入了国内。

虽然有经营金行的经验,陈小凤还是把钻石世家当作全新的事业来做。从小学美术的她,把自己对艺术和美的追求全部倾注在钻石世家上。陈小凤善于学习,频繁往来南非、比利时、以色列、法国、香港等地,学习钻石研究和设计的相关知识,很快考取了比利时安特卫普钻石高层议会认定的高级钻石鉴定师资格。

陈小凤准确抓住国人对珠宝保值的需求,组建自己的设计团队,推出适合中国市场的钻石产品。她还借鉴时装界的特点,不断对款式进行更新换代,每个月钻石世家都会有超过30款新品上市,受到消费者的欢迎。钻石世家新增门店的数字迅速增长,很快走出了珠三角。陈小凤再次展现了不同于她柔弱外表的拼劲,抱着笔记本,拎着大行李箱,一天飞去一个城市,白天做市场调查,晚上召集员工开会,"别人都觉得我太忙,但我不觉得累,因为心情是愉悦的,所以再忙都觉得轻松。"

在她的经营下,如今钻石世家的销售网已辐射到大江南北,在全国开出了上百家分店,成为国内集设计、加工、销售于一体的最大钻饰及裸钻专营品牌之一,还曾先后荣获"中国珠宝首饰行业最具影响力品牌"、"全国钻石销售第一品牌"、"中国钻石市场首选品牌"等称号。

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