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珠宝销售的六种“死法”,引以为戒!

时间:2018-08-06  来源:  阅读:498
内容简要:纵观销售行业,在浩浩荡荡的销售大军中,前赴后继的景象可谓壮观,一批人倒下了,另一批人又跟上来。倒下的人糊里糊涂,不知自己

纵观销售行业,在浩浩荡荡的销售大军中,前赴后继的景象可谓壮观,一批人倒下了,另一批人又跟上来。

倒下的人糊里糊涂,不知自己是怎么倒下的;跟上的人不亦乐乎,暗自侥幸,一段时间后,他们也“光荣”地倒下了。

那么如何在销售行业之中存活下来并脱颖而出呢?首先应该了解那些“死掉了”的业务员的“死因”,你了解了“死因”,等于掌握了避免“死掉”的真理。

珠宝销售的六种“死法”

怕死的

怕见客户,怕被拒绝!一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。业务活动的意义在于每天见不同的人,经历不同的沟通场景,不断向客户传递信息,从而从客户身上获取价值。怕的本质在于太在乎自己内心,在于“心里有鬼”。在于自己没有尝试就已经死掉了。

想死的

想的太多,干的太少!把“研究”当作业务活动是业务人员的大忌。只有大量的行动,在战争中学习战争,才能练就过硬的本领,在操场上永远学不会游泳,智慧是在实践中喷发出来的东西,当“思想”就成了行动的负担与阻力,没有拜访量作为基础,所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。

懒死的

不想付出,懒字当头!把“机灵”当作自己安身立命的本钱。做业务与种地本质上是一样的,一份耕耘,一份收获,你付出多少,客户心里就收到多少,你就获得多少,分毫不差,“人生败相,非傲即惰”,勤快、勤恳、勤谨永远是业务活动最朴素最有效的法门,缺失了“勤”字为业务人生铺就底色,一切都会苍白。

珠宝销售的六种“死法”

等死的

守株待兔,不会主动!很多做业务的人不愿意主动去拓展客户,总想坐着等待客户送上门来。其实,有句号叫做“机会总是垂青于有准备的人”,你不去主动联系客户,不去主动拓展新的客户,哪有什么机会给你?有人说等运气来了在做?运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。运气——运动了才能产生气,才能带来了运气!不动的人,只能坐以待毙。

气死的

心比天高,命比纸薄!在做销售过程中,经常会遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户、甚至一些满口粗话的客户……反正,在销售中都会遇到各种各样不同性格,脾气的人,作为一个销售人员,如果没有一种宽容的心态去面对的话,很容易被这些人给活活气死。当你面对这些客户的时候,唯一的生存法宝就是:忍!

饿死的

心志不坚,耐力不够!这是非常悲剧的一种死法,也是很常见的一种死法,很多人带着一腔热血来做销售,但是干了几个月没有啥业绩,便开始心灰意冷,面临穷困潦倒的局面,为了生活,为了家庭,还有各方面的压力,就开始觉得自己不适合做销售行业,就选择离开了。

以上六种“死法”,还望从事销售工作的朋友们引以为戒!!!

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