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当前位置: 首页 » 资讯 » 珠宝营销 » 经营管理 » 这样让顾客试戴珠宝,成交率提升200%!!!

这样让顾客试戴珠宝,成交率提升200%!!!

时间:2018-08-06  来源:  阅读:544
内容简要:在珠宝销售过程中,可能许多销售人员都忽视了一个细节,那就是试戴。那么如何试戴更有利于成交呢?NO.1:挑近似款1、先挑与顾客

在珠宝销售过程中,可能许多销售人员都忽视了一个细节,那就是试戴。

让顾客试戴珠宝

那么如何试戴更有利于成交呢?

NO.1:挑近似款

1、先挑与顾客身上风格近似的款。

2、拿款试探的同时,心里迅速构建配搭款。

3、先挑近似款中高价款,再挑近似款中价款,最后拿低价款。

4、挑近似主推款。

5、首款没取对,依据顾客的体型、肤色、风格特点,大胆转换风格,直到看出苗头为止。

6、款号要取对,拿不准,先问,然后拿大不拿小。

PS:识人卖货,首先要看准风格再拿货,对于性格内敛的顾客同样适用,即使没有需求也不会引起反感。

让顾客试戴珠宝

NO.2:询问求款

1、女士,您皮肤白皙,举止优雅,一看就是冬季型皮肤,加上您模特般的身材,戴什么都好看,您看这款。

2、女士你好,请问您今天想挑件什么样式的产品呢?

3、女士你好,您的上衣是XXX今年的新款吧,我们这有一款戒指跟这件上衣是绝配……

4、先生你好,茶喝完了我给您续水,这是本季流行款搭配手册,您可以先看一下。

5、女士你好,您可以试戴一下这款,看看是不是很漂亮很舒服?

PS:敢问敢推,是销售的必备技能,对于深沉木讷的顾客,还可以大胆转换风格,从高价推起。

让顾客试戴珠宝

NO.3:试戴

1、女士,今天不买没关系,既然来了,先看看戴上的效果。

2、女士,我们品牌最大的特点就是……戴上效果特别好,尤其是这款。

3、女士,我给您戴上,镜子在这边。

PS:待够五分钟,没有拒绝试戴的顾客,关键是给试戴找一个理由,只有试戴,才会购买。

让顾客试戴珠宝

NO.4:不断确认款式

1、女士,您觉得这款感觉怎么样?

2、女士,刚才那两款您最喜欢哪款?

3、先生,我觉得这两款都很适合您,您觉得哪个好呢?

4、女士,您戴上真漂亮,不管时尚风还是其他款式,都非常符合您的气质。

5、这款您在任何场合佩戴都十分适合。

6、这款产品您配戴着显得很有女人味。

PS:销售过程中不断的试探客户的目标款,只要对方不反对,就为顾客打包做准备!

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